Die einzigen 4 Dinge, die für ein nachhaltig erfolgreiches Coaching und Consulting Business wichtig sind

Geschrieben von Markus Kratochwil am 11.03.2019

1. Felsenfestes Fundament
2. Mindset und Weltsicht
3. Strategiegespräche generieren
4. Strategiegespräche führen

Felsenfestes Fundament

Was ist überhaupt ein Fundament und wie wird es felsenfest?

Dein Fundament ist alles das, worauf alle anderen Teile deines Business aufbauen. Die Komponenten deines Business, ohne die alles andere nicht funktionieren kann, egal wie genial es auch sein mag. Woraus das Fundament eines erfolgreichen Coaching und Consulting Business heute besteht, ist ein Auszug dieser Zeit. "Früher" und das meint nur ein paar Jahre vorher, sah das Fundament anders aus, als es das heute tut. Wenn ich mit die Coaching und Consulting Industrie anschaue, stelle ich immer wieder mit erschrecken fest, wie viele sich an den alten Dingen festhalten ohne zu merken, dass sie damit untergehen.

Früher war der absolut wesentliche Aspekt und damit das Fundament eines Business, sein Marketing! Marketing hat 80% zum Unternehmenserfolg beigetragen und selbst wenn das Produkt nicht gut war, konnte man seine Konkurrenz aus dem Weg "marketen". Das funktioniert heute nicht mehr! Marketing hat sich geändert! Dessen Bedeutung hat sich geändert und das alles, weil sich der Markt und das Verhalten des Marktes geändert hat.

Früher warst du erfolgreich, wenn 80% deiner Ressourcen ins Marketing und 20% ins Produkt geflossen sind.

Heute ist es umgekehrt! Erfolgreich wirst du, wenn dein Produkt besser als das aller anderen ist. Folglich steckst du 80% ins Produkt und 20% ins Marketing.

Was dir die meisten Gurus dort draußen allerdings noch immer als den Heiligen Gral verkaufen, sind die neuesten Marketing-Gimmicks. Keiner zeigt dir wie du es schaffst, dein Produkt derartig genial zu machen, dass es sich quasi von selbst vermarktet und langfristig gewinnt immer die Qualität des Produkts gegenüber den Schreihälsen, die einem Schrott als was Tolles verkaufen wollen, das es nicht ist!

Dein felsenfestes Fundament besteht also aus einem grandiosen Produkt und einem grandiosen Anbieter mit einer glasklaren Positionierung!

Mindset und Weltsicht

Die größte Macht im Universum und ja, das klingt jetzt esoterisch, ist es aber nicht, sind Feedbackschleifen. Genau genommen die Art und Weise, was du damit tun kannst. Wie du dein Mindset und deine Weltsicht daraus ableitest und wie du deine Gedanken, deine Realität formen lässt. Genau das machen Feedbackschleifen! Sie formen Realitäten und zwar sowohl Positive, als auch Negative!

Was ist eine Feedbackschleife?

Lass mich dir zwei kurze Beispiele geben. Eine positive und eine negative Feedbackschleife.

Zuerst die Negative: 

In der Schule sagt dir der Lehrer, dass du eine Niete in Zeitmanagement bist. Du glaubst ihm, denn er ist Lehrer und weiß ganz viel. Du bist aber nur ein Kind! In deinem Kopf setzt sich also der Gedanke fest, dass du Zeitmanagement nicht kannst. Weil du denkst, dass du das nicht kannst, versagt du im Zeitmanagement. Deshalb bist du jedesmal schon vorher überzeugt davon, dass du ohnehin versagen wirst. Weil du darin versagst, bestätigt sich deine Überzeugung, dass du das nicht kannst. Das führt wieder dazu, dass du es wirklich nicht kannst, was wiederum deine Überzeugung darin stärkt usw. DEINE Realität wird also: Du kannst Zeitmanagement nicht!

Die Positive:

Du stellst fest, dass du gut verkaufen kannst. Also denkst du dir, dass du ein guter Verkäufer bist. Weil du dir das denkst, verkaufst du gut und das bestätigt deine Gedanken, etc. DEINE Realität wird also: Du kannst verkaufen!

Deine Weltsicht, deine Realität, dein Mindset besteht aus nichts anderem als der Summe aller Feedbackschleifen zu allen Dingen in deinem Leben. BISHER! Wenn du also bisher gedacht hast, dass du Zeitmanagement nicht kannst, dann wird es jetzt Zeit daran zu glauben, dass du es können kannst und die negative Feedbackschleife in eine Positive umzukehren. Das machst du in allen Bereichen, die deinem Business und damit dir und deiner Realität schaden und dafür sorgen, dass du nicht die beste Version von dir bist, die du dir vorstellen kannst!

Strategiegespräche generieren

Als Coach oder Consultant hilfst du anderen Menschen bei der Lösung eines spezifischen Problems. Damit du diesen Menschen helfen kannst, müssen sie auf dich aufmerksam werden können und da scheitern die meisten. Sie haben ihr Business und HOFFEN, dass JEMAND den Weg zu ihnen FINDET und sie dafür bezahlt, ihm bei SEINEM PROBLEM zu helfen. 

Das ist ziemlicher Bullshit und funktioniert nicht wirklich!

Warum aber haben so viele Coaches und Consultants solche Probleme, diese Gespräche zu erzeugen, die dann Kunden gewinnen können? Die Antwort ist sehr leicht. Sie haben kein planbares System, bei dem sie vorher genau wissen und berechnen können, was sie investieren müssen, um einen zahlenden Kunden zu gewinnen und damit einen auf den Euro genauen Umsatz zu erwirtschaften. Die meisten Coaches und Consultants arbeiten nach dem Prinzip Hoffnung und das ist untauglich, um Erfolg zu erzeugen!

Was du also für Erfolg brauchst, ist ein berechenbares und planbares System zur Generierung von Verkaufsgesprächen, aus denen zahlende Kunden herauskommen können. Du brauchst ein System, bei dem du auf den Euro genau weißt, was du wo investieren musst, damit ein bestimmter, messbarer Prozess in Gang gesetzt wird, der dir hinten zahlende Kunden ausspuckt und bei dem du jedes Mal auf den Euro genau messen kannst, was dich der Kunde gekostet hat und was du an ihm verdienst.

Strategiegespräche führen

Als Coach oder Consultant gewinnst du zahlende Kunden, indem du sie davon überzeugen kannst, dass du die beste Adresse für sie bist, um ihr Problem zu lösen. Die meisten Coaches und Consultants machen auch hier das Prinzip Hoffnung, Trial and Error. Wenn ein Interessent bei dir abspringt, weißt du warum er das tut und machst du den Fehler beim nächsten Mal nicht mehr? Wo lag er eigentlich? 

Die meisten Coaches und Consultants arbeiten ohne System, wenn es darum geht, Interessenten in zahlende Kunden zu konvertieren und weil sie das tun, wissen sie nie, warum es einmal klappt und einmal nicht. Sie haben keinerlei Möglichkeit, sich objektiv zu verbessern, weil sie keinerlei auswertbare Referenzen haben.

Wenn du langfristig und nachhaltig Strategiegespräche führen und dich stetig verbessern willst, damit deine Abschlussraten steigen, brauchst du ein System. Ein System, welches dir ermöglicht, klar definieren zu können, an welchen Stellen du was wie tun/sagen solltest oder auch nicht und welche Konsequenzen was hat. Ohne System keine Verbesserung und ohne das bleibt der Abschluss Zufall. Erfolg geschieht nicht zufällig! Erfolg entsteht dann, wenn man die richtigen und ertragreichen Dinge verbessert und wiederholt und alles, was negative Auswirkungen hat, eliminiert.​

Erfolg ist das Ergebnis von Zahlen, nicht von Meinungen oder Empfindungen!